Der Leitfaden

Der erste Ordner zum Thema „Marktnischen und Branchenlösungen im Digitaldruck“ hat folgenden Inhalt (Auszug):

Kapitel 1 – Branchenlösungen

Drei Beispiele als Anregung – auch für andere Geschäftsfelder – mit den Teilbereichen „Markt“, „Produkte“ und „Verkauf“.

Exemplarisch behandelt der Leitfaden Methoden für die Öffnung folgender Kundengruppen: Immobilienverwaltungen, Tourismus und Gesundheitswesen.

Kapitel 2 – Verkaufsschulung

Wie arbeitet man eine Strategie für den Initiativverkauf aus? Woran kann man sich orientieren, wen sollte man ansprechen, wie agiert der Mitbewerb? Welches Auflagenpotential liegt bei den Zielkunden, welche Drucksachen brauchen sie?

Kapitel 3 – Hausmessen, Kundenseminare

Was ist eine Hausmesse, welche Ziele verfolgt man damit, wie gestaltet man die Veranstaltung, dass sie Erfolg verspricht? Wen soll man einladen und wie spricht man die Einladung aus? Was zeigt man und wie zeigt man es? Welche Folgeaktivitäten sind sinnvoll und wie organisiert man diese?

Weitere Kapitel behandeln zusätzliche interessante Ideen und Hinweise rund um das Thema. Sinnvolle Ergänzungen liegen in elektronischer Form bei.

Kapitel 4 - Web-to-Print Grundwissen und Strategien

- Einführung und Überblick: Was ist Web-to-Print?
- die richtige Strategie entwickeln
- ein individuelles Pflichtenheft erstellen
- die Kosten erfassen
- das richtige Produkt finden
- die Vermarktung, das begleitende Marketing planen
- die Amortisation sicherstellen
- die eigenen Voraussetzungen prüfen