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Als Canon Botschafter Sanjay Jogia 2007 seine Karriere in der Architektur aufgab, um professioneller Hochzeitsfotograf in London zu werden, war die Konkurrenz relativ klein. Wenn man heute bei einer Websuche „Hochzeitsfotograf“ eingibt, werden im Handumdrehen mehr als 400 Millionen Ergebnisse angezeigt. Dies spiegelt wider, wie gross das Angebot an Hochzeitfotografen inzwischen ist, und wie wichtig es als Hochzeitsfotograf ist, einen strategischen Marketingplan zu haben.
Sanjay und seine Ehefrau Roshni hoben sich von der Konkurrenz ab, indem sie das High-End-Fotografiegeschäft „Eye Jogia“ gründeten, das bereits mit 30 SWPP- und 31 WPPI-Preisen ausgezeichnet wurde. Das Paar machte sich mit einem unverkennbaren Repertoire an ehrlichen, farbenfrohen und emotionalen Hochzeitsbildern und bemerkenswerten Marketingtechniken einen Namen.
Canon Botschafter Sanjay Jogia teilt seine Erfahrungen regelmässig in Vorträgen und Workshops auf der ganzen Welt. Hier erklärt er, wie man sich durch richtiges Marketing als Hochzeitsfotograf etablieren kannst.
„Du musst entscheiden, welches Hochzeitsgenre du ansprechen möchtest. So kannst du dein Marketing über Brautmagazine genauer ausrichten. Wenn du eine Anzeige in einem bestimmten Brautmagazin schaltest, ziehst du damit diese Art von Braut oder Zielgruppe an. Spezialisierst du dich auf jüdische Hochzeiten? Indische Hochzeiten? Kirchliche Hochzeiten? Diese Entscheidung musst du treffen. Wenn du versuchst, alle mit deinem Marketing zu erreichen, wirst du damit auf die Nase fallen.“
„Die meisten unserer Hochzeiten sind gehobene indische Hochzeiten. Daher schalten wir Anzeigen in indischen Brautmagazinen. Da gibt es einige, aber mit zwei oder drei davon haben wir auf dem Markt Fuss gefasst. Unsere Anzeigen in diesen Zeitschriften erstrecken sich über die ganze Seite oder eine Doppelseite, damit wir den Raum dominieren und eine möglichst grosse Wirkung erzielen. Das kostet zwar mehr, aber wenn man Präsenz haben möchte, muss man auch Präsenz zeigen. So einfach ist das.“
„Was die Werbung angeht, muss man einzigartig sein. Damit unsere Anzeigen ins Auge fallen, gestalten wir sie immer wieder neu. Dazu legen wir den Schwerpunkt auf bestimmte Arten von Bildern, mischen die Farbpalette neu und achten auf ein harmonisches Farbschema. Die Farben müssen Aufmerksamkeit erregen, gleichzeitig aber auch visuell ansprechend sein. Ich habe schon Anzeigen gesehen, die sehr schrill wirken, weil die einzelnen Bilder einfach nicht gut zusammenpassen. Dahinter steckt eine psychologische Taktik – die Bilder müssen die Augen des Betrachters auf die Seite lenken. Es sollte so einfach wie möglich sein, deine Arbeiten zu bewundern.“
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„Soziale Medien sind in aller Munde. Facebook und Instagram stellen enorme Hilfsmittel für Hochzeitsfotografen dar. Die Algorithmen dieser Websites haben sich geändert, sodass Live-Beiträge und Insta-Storys jetzt direkt in die Chronik der Benutzer übertragen werden, weshalb sich diese Kanäle perfekt zur Selbstvermarktung eignen. Es gibt eine neue Generation von Menschen, die über soziale Medien nach Fotografen suchen, statt über Google, weil sie dabei sofort Ergebnisse erhalten. Instagram ist eine schnelle Möglichkeit, Interessenten unsere Arbeiten vorzustellen und ihnen zu zeigen, was andere Leute darüber sagen. So rufen sie vielleicht unsere Website auf, um sich unsere Bilder anzusehen und ein Anfrageformular ausfüllen.“
„Es gibt viele Möglichkeiten, um Aufmerksamkeit in sozialen Medien zu erregen, aber Interaktion ist davon die wichtigste. Du kannst nicht einfach abwarten, bis die Leute deine Seite besuchen. Du musst mit neuen und alten Kunden interagieren, um einen echten Unterschied zu erreichen. Alles dreht sich darum, dich und deine Arbeit ins Rampenlicht zu bringen.“
„Auf unserer Website führen wir keine Preise auf. Wir bieten eine Anfangsgebühr an, um den Leuten je nach Anforderungen das Gefühl von Erschwinglichkeit zu vermitteln. Eine Preisliste kann einschüchternd wirken und Leute abschrecken. Führt man jedoch nur einen Anfangspreis auf, kommt die Anfrage. So bekommt Roshni die Gelegenheit, mit dem Paar zu sprechen, Details zu erfahren und dem Brautpaar Ratschläge zu geben, was sie tun müssen, wo sie hingehen sollten, und wonach sie basierend auf ihren Anforderungen suchen sollten. Jedes Paar ist einzigartig und erfordert unterschiedliche Preise, um seine Bedürfnisse zu erfüllen.“
„Als die Coronavirus-Pandemie anfing, hatten wir Angst. Wir wussten nicht, was passiert. Normalerweise nehmen wir jedes Jahr Aufträge für bis zu 20 Hochzeiten an, aber 2020 konnten wir nur zwei Hochzeiten begleiten. Ich habe diese Zeit genutzt, um unsere Website umzugestalten, zu verbessern und aktuelle Inhalte hinzuzufügen – wenn man viel zu tun hat, geht das häufig unter. Ausserdem habe ich mich auf neue Möglichkeiten konzentriert. Weiterbildung gehört seit langem zu meinem Geschäft. Ich gebe Einzelunterricht und Gruppen-Workshops auf Kongressen. Vieles davon wurde abgesagt oder fand virtuell statt. Also habe ich mich angepasst, indem ich Video-Tutorials erstellt habe. Dies ist sowohl eine Einnahmquelle als auch eine Marketingmöglichkeit.
„Darüber hinaus habe ich meine Zeit damit verbracht, eine Idee von mir auszuarbeiten, die ich schon vor über einem Jahrzehnt hatte: das Streaming von Hochzeiten. Wir werden mehrere, auf Stativen befestigte Canon Systemkameras mit Klemm- oder Kardanmontage verwenden, und ein Regisseur wird zwischen ihnen umschalten, um ein interaktives und dynamisches Erlebnis zu erschaffen. Ich möchte daraus eine Plattform mit Moderator, ähnlich einem Fernsehkanal, erstellen. In Zukunft wird die Teilnahme an Hochzeiten und anderen Veranstaltungen sowohl persönlich als auch virtuell möglich sein. Ich kann diese Streaming-Technologie auch dafür nutzen, mein Wissen auf virtuellen Kongressen weiterzugeben. Es ist wichtig, langfristig zu denken.“
„Wir drucken unsere Bilder mit dem Canon imagePROGRAF PRO-1000 Drucker selbst und präsentieren sie in unserem Verkaufsraum in London sodass Kunden sie sehen. In der Regel verkaufen wir unsere Kollektionen zusammen mit einem Album. Viele Menschen haben ihre Bilder noch nie professionell drucken lassen. Wenn Paare für ein Beratungsgespräch zu mir kommen, sage ich immer: ‚Ein USB-Stick löst keine Emotionen aus, aber stellt euch vor, ich drucke ein Foto von euch aus und würde es zerreissen – ihr wärt entsetzt.‘
„Sobald jemand einen Druck vor sich hat, wird die Wirkung offensichtlich. Wenn du einen Druck aufhängst und jeden Tag siehst, ist sein Wert viel grösser. Das Drucken eines Bildes hat etwas Endgültiges. Sobald unsere Kunden sich daran gewöhnt haben, wollen sie mehr davon. Wenn sie ein Album haben, wollen sie Kunst aufhängen und vieles mehr.“
„Beim Marketing geht nicht nur darum, für Werbeplätze zu zahlen oder den kostenlosen Platz in sozialen Medien zu nutzen. Es geht darum, sehr gute Arbeit zu leisten und Leute dazu zu bringen, dich zu empfehlen. Wir haben gefestigte Beziehungen zu Menschen, die uns guten Gewissens weiterempfehlen, weil sie wissen, dass wir unsere Sache gut machen, unser Wort halten, rechtzeitig liefern und unsere Versprechen in Bezug auf Bildmaterial und Qualität umsetzen.“
„Wenn Braut und Bräutigam mit der Suche nach einem Hochzeitsfotografen beginnen, werden sie sich wahrscheinlich in den sozialen Medien umsehen, um zu erfahren, über wen ihre Freunde und Familie sprechen. Sie werden nach Empfehlungen fragen. Hochzeiten sind grosse Veranstaltungen. Eine Menge kann schiefgehen. Wenn du zeigen kannst, dass du die Hürden eines Hochzeittags überwinden und einen glänzenden Eindruck hinterlassen kannst, spricht das eindeutig für dich.“
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Die Ausrüstung, die Profis für ihre Fotos verwenden
Nimm sensationelle 45-MP-Fotos mit bis zu 20 B/s oder kinoreife 12-Bit 8K-RAW-Videos über die gesamte Sensorbreite der Kamera auf. „Diese Kamera ist so ein grosser Sprung nach vorn – die Auflösung ist unglaublich, und der Dynamikumfang hat sich extrem verbessert“, so Jogia.
Das Nachfolgemodell zu Jogias Kamera ist durch erstklassige Low-Light-Eigenschaften, Deep-Learning-AF und 5,5K RAW-Video das ultimative Werkzeug. „Ich mag ihre Robustheit“, erklärt Jogia. „Aber hauptsächlich gefällt mir, wie anpassungsfähig und schnell sie ist – sie macht genau das, was sie in einem bestimmten Moment soll. Das ist wirklich wichtig. Die Kamera ist schnell, lässt sich intuitiv bedienen und fühlt sich praktisch wie eine Verlängerung meines Auges und meiner Hand an. Sie ist so schnell, dass die Koordination zwischen dem, was ich sehe und tue, unmittelbar ist.“
Ein kompaktes Zoomobjektiv der L Serie mit einer Blende von 1:4 und Bildstabilisierung. „Zuerst verwende ich das Canon EF 24-70mm f/4L IS USM und das Canon EF 70-200mm f/2.8L IS III USM“, erzählt Jogia. „Wenn der ruhigere Teil des Tages beginnt, und ich einen Rhythmus entwickelt habe, fange ich an, zwischen Objektiven für verschiedene Anlässe zu wechseln. Am Anfang muss man auf Nummer sicher gehen, weil Chaos herrscht – im einen Moment sind die Leute weit entfernt und im nächsten sehr nah bei dir.“
Ein professionelles USM-Objektiv der L Serie mit einer Blende von 1:1,2 für Aufnahmen bei wenig Licht und eine extreme Steuerung der Schärfentiefe. „Die Zoomobjektive sind grossartige Alleskönner, aber die Festbrennweiten verleihen dem Bild einen visuellen Charakter“, so Jogia. „Wenn der Stil eher journalistisch sein soll, verwende ich am liebsten das Canon EF 24mm f/1.4L II USM und das Canon EF 50mm f/1.2L USM.“
Professionelles Weitwinkelobjektiv der L Serie mit hoher Lichtstärke von 1:1,4 – ideal für Low-Light-Aufnahmen. „Grundsätzlich fotografiere ich mit einer ähnlichen Feldtiefe, um die Stimmung beizubehalten“, erklärt Jogia. „Egal, ob ich ein Canon EF 24mm f/1.4L II USM, Canon EF 50mm f/1.2L USM oder Canon EF 85mm f/1.2L USM nutze, meine Blende bewegt sich im Bereich von 1:2,8 bis 1:4. Für Porträts von Paaren oder Aufnahmen des Brautpaares, verwende ich normalerweise eine Blende von 1:4.“
Die neue Version des klassischen Weitwinkel-Zooms bietet über den gesamten Zoombereich eine beeindruckende Schärfe. Jogia findet: „Das Objektiv ist trotz des Brennweitenbereichs sehr vielseitig. So lange sich der zentrale Fokus ungefähr in der Mitte des Objektivs befindet, wo die Verzerrung minimal ist, werden die Bilder sehr wirkungsvoll.“
Ein schnelles, leichtes, hochwertiges Teleobjektiv, das ideal für Hallensportaufnahmen bei schlechten Lichtverhältnissen und für Porträtaufnahmen ist. „Dieses Objektiv verwende ich auf Hochzeiten, wenn die Lichtverhältnisse schlecht sind, und ich aus der Entfernung Bilder fotografieren muss, die trotzdem eine gewisse Intimität haben sollen“, so Jogia.
Lichtstarkes 35mm-Makroobjektiv mit Lichtstärke 1:1,8 für Weitwinkel- und Nahaufnahmen mit Hybrid IS. „Normalerweise verwende ich das Makroobjektiv für Aufnahmen von den Trauringen und anderen Details der Hochzeit“, erzählt Jogia.
Ein Extrem lichtstarkes 28-70mm f/2 Zoomobjektiv der L Serie, das auch bei wenig Licht beeindruckend hochwertige Ergebnisse erzielt. „Dieses Objektiv ist mein absoluter Favorit“, so Jogia „Es ist ein grösseres, schwereres Objektiv, aber darüber kann ich hinwegsehen, weil es fantastisch ist. Die Bilder sind so scharf. Es zählt zu meinen absoluten Favoriten.“
Als unverzichtbares Objektiv im professionellen Trio der Zoomobjektive ist das RF 70-200mm F2.8L IS USM ideal für Nachrichten, Sport und Reisen. Jogia findet: „Es ist ein grossartiges Objektiv und so kompakt. Die Stabilisierung mit ihren drei Modi sind gestochen scharf und erstklassig auflösend.
Ein 50mm F1.2 Objektiv mit Festbrennweite und extrem hoher Schärfe sowie beeindruckenden Low-Light-Eigenschaften. „Das ist das schärfste Objektiv, das ich je verwendet habe“, sagt Jogia.
Das RF 85mm F1.2L USM bietet eine kompromisslose Schärfe für Porträtaufnahmen sowie erstklassige Low-Light-Eigenschaften und viel kreatives Potential. „Ich würde dieses Objektiv eher für Porträts als für Fotojournalismus verwenden“, so Jogia.
Ultraweit und superscharf dank der optischen Qualität der L Serie und 5-Stufen-Bildstabilisator für dynamische Blickwinkel auch auf engstem Raum- „Ein wirklich gutes Objektiv – die Aufnahmen sind durchgehend scharf, und es tritt keine chromatische Aberration auf“, erklärt Jogia.
Drucken in hervorragender Qualität mit einem 12-Tintensystem und bis zum Format DIN A2. „Der Druck ist über das gesamte Bild hinweg unglaublich gleichmässig“, sagt Jogia. „Der Drucker kann ein grosses Farbspektrum verarbeiten und die Details von Bildern originalgetreu wiedergeben.“
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Das Hochzeitsfotografie-Duo Julia Blumenthal und Gil Gropengiesser sowie der Hochzeitsfotograf Fabio Mirulla verraten ihre Lieblingsobjektive.
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Der Hochzeitsfotograf Sanjay Jogia zeigt, wie das Drucken eigener Fotos mit dem Canon imagePROGRAF PRO-1000 dazu beigetragen hat, sein Geschäft zu steigern.
STORYS
Wie geräuschlose Aufnahmen und ein zuverlässiger EVF Sanjay Jogia dabei halfen, mit der Canon EOS R eine farbenfrohe Hochzeit zu fotografieren.
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