Der hybride Profi: So nutzt du die sozialen Medien, um dein Hochzeitsfotografie- und Video-Geschäft zu bewerben

Rebecca Carpenter ist als Hochzeitsfotografin und Content Creator begehrt. Sie sagt, dass sie ihren Erfolg den sozialen Medien schuldet, und zwar nicht nur in einer Hinsicht. Ganz am Anfang ihrer Karriere, nach dem ersten bezahlten Hochzeitsauftrag, veröffentlichte sie die Bilder auf ihrer Instagram-Seite. Ein Hochzeitsmagazin entdeckte sie und wählte eines davon für die Titelseite aus. Damit gelang Rebecca der Durchbruch, und ihre Karriere nahm so schnell an Fahrt auf, dass sie nach nur einem Jahr schon in Vollzeit arbeiten konnte.

„Das ist die Macht der sozialen Netzwerke“, sagt sie. Auch heute finden ihre Kunden sie auf diesem Weg, und ihr ganzes Marketing konzentriert sich auf die sozialen Medien. Sie gibt uns hier Einblicke und gute Ratschläge dazu, wie man sein Geschäft für Hochzeitsfotos und -videos in den sozialen Medien bewerben und ausbauen kann.

Rebecca Carpenter hat ihr Geschäft fast ausschliesslich in den sozialen Medien aufgebaut. Hier ihre wichtigsten 9 Tipps dazu, wie man mit Instagram, TikTok und authentischen Inhalten in der Hochzeitsfotografie mehr neue Kunden anlockt.

1. Videos sind dein wichtigstes Marketinginstrument …
2. … und werden die Inhalte geteilt, rührt das die Werbetrommel
3. Poste für deine Kunden, nicht für Freunde und Kollegen
4. Sei du selbst
5. Teile, was du fotografieren möchtest
6. Bewirb das Erlebnis, nicht den Preis
7. Sei dort, wo deine Kunden suchen
8. Bleib flexibel und interagiere
9. Vernachlässige nicht deine Hochzeitswebsite!

Rebeccas Highlights und Clips von hinter den Kulissen sind Teil des Gesamtpakets, das sie Kunden bietet. Sie achtet darauf, diese schon am nächsten Tag zu liefern, weit bevor die endgültig nachbearbeiteten Bilder fertig sind. Ihr roher und ungestellter Stil passt zu der „authentischen“ Ästhetik, die Menschen in den sozialen Netzwerken gewohnt sind. Kunden lieben diese „sofortige Inhalte“ und werden sie fast ausnahmslos weiter teilen.

„Ich denke, das kennen sicher viele Fotografen – man veröffentlicht Fotos, die technisch herausragend sind, die man ‚einfach posten muss‘. Das haben wir doch alle schon gemacht. Die Komposition, das Licht, die Einstellungen, das kann alles perfekt sein – aber poste das Bild nicht, wenn es nicht deine idealen Kunden anspricht. Denke immer daran: Du veröffentlichst Bilder für Brautpaare, nicht für Freunde und Familie.

„Und was noch wichtiger ist: Du willst gar nicht jedem gefallen. Realistisch gesehen musst du dich als Hochzeitsfotografin fragen, wie viele Hochzeiten du in einem Jahr überhaupt machen willst? Das entspricht der Menge an Paaren, denen du gefallen willst. Sei daher spezifisch, hab Mut zur Nische, dann finden dich auch die richtigen Leute.“

Rebecca rät davon ab, Trends und Modeerscheinungen zu folgen. „In der Vergangenheit habe ich auch versucht, das zu machen, was ich für cool und im Trend hielt – schliesslich tun das doch alle. Als Fotografin sieht man etwas, und denkt sich: ‚Ist es das, was ich gerade aufnehmen sollte? Halten alle die Kamera schief? Machen alle Posen oder setzen auf unscharfe Bewegungen?‘ Dann habe ich aber realisiert, dass das nicht ich bin. Frag dich lieber, wie dein Aufnahmestil aussehen soll? Was bringt deine Augen zum Leuchten? Was spricht dich auf kreativer Ebene an? Wenn du das postest, dann buchen dich Eheleute, weil sie genau das wollen. Nicht weil du andere Fotografen nachahmst.“

In diesem Sinn, fährt Rebecca fort: „Poste keine Bilder, bei denen du keinen Spass hattest, und die du nicht nochmal aufnehmen willst. Genau dafür wirst du nämlich gebucht. Brautpaare sehen das Bild und möchten, dass du es für sie wiederholst.“

Als Beispiel führt Rebecca eine Hochzeit im kleinen Kreis in Las Vegas an. „Ich liebte die Hochzeit, und bat meinen Ehemann, einen Blogpost darüber zu schreiben. Der Post war richtig erfolgreich – er schaffte es bei Google auf Seite eins – und dann erhielt ich gut zwei Jahre lang Anfragen für Shootings in Las Vegas. Ich dachte mir aber: ‚Was hab ich denn jetzt getan? Ich kann ja nicht jeden Monat nach Vegas. Ich habe ein Kleinkind, und das ist auch geschäftlich unklug.‘ Wie schon gesagt, solltest du Inhalte teilen, die du auch aufnehmen möchtest – und von Orten, an die du auch reisen möchtest! Suche deine Keywords ganz gezielt aus.“

In der Hochzeitsbranche wird fortlaufend über die Preise diskutiert, sagt Rebecca. Die Kosten steigen, und auch Fotografen müssen ihre Preise anziehen. Was von Fall zu Fall realistisch ist, hängt von der finanziellen Situation des jeweiligen Geschäfts ab. Rebecca gibt zu, dass sie schon gelegentlich mit dem Preis heruntergegangen ist, wenn die Hochzeit gut für das Portfolio war. Sie glaubt aber, dass man sich selbst sabotiert, wenn man beim Preis konkurrieren will. „Es wird immer Leute geben, denen du zu teuer bist“, merkt sie an. „Und es gibt immer Menschen, die sich das leisten können. Was zählt, ist, sich an die jeweiligen Kunden anzupassen.“

Wie sie erklärt, bietet sie nicht einfach nur Bilder an, sondern einen ganz persönlichen Service. „Ich gehe so richtig auf meine Hochzeitspaare ein, und möchte, dass sie einfach den bestmöglichen Tag haben. Ich kenne die Welt der Hochzeiten gut, und weiss, wie man das Erlebnis der Eheleute verbessern kann. Hochzeiten sind sehr stressig. Die Emotionen kochen hoch, und alles geschieht live – man kann nicht einfach nochmal von vorne anfangen. Für viele Paare ist es schon der schlimmste Albtraum, im Mittelpunkt der Aufmerksamkeit zu stehen. Ich möchte, dass sie völlig entspannt und vor allem sie selbst sind. Sie sollen keinen Druck spüren, sich auf bestimmte Weise zu verhalten, nur weil die Fotografin da ist. Deshalb ist Vertrauen der wichtigste Faktor. Wenn das Vertrauen stimmt, werden die Fotos unendlich besser. Das ist der Unterschied zwischen einem guten und einem grossartigen Foto: die Beziehung zum Brautpaar. Das gilt immer.

„Manche Hochzeiten sind eher ‚wie Transaktionen‘, wo man ‚einfach auftaucht und Fotos macht‘, und das ist nicht schlimm. Wenn ich mir aber meine eigenen Fotografien ansehe, sehe ich auf den ersten Blick, welche stärker sind – ob in Komposition oder Emotionen. Meine Beziehung zu dem Paar bewirkt einen Unterschied.“

Entdecken ist die neue Suche, unterstreicht Rebecca. Moderne Paare finden ihre Fotografen in Instagram-Reels und auf TikTok, nicht über eine herkömmliche Suche. Sie schätzt, dass sie die meisten Anfragen auf Instagram erhält, gefolgt von Empfehlungen, TikTok und erst dann durch traditionelle SEO. „Viele aus Gen X und Gen Z verwenden TikTok wie eine Suchmaschine“, sagt sie. „Das kann man nicht ignorieren. TikTok ist riesig.“

Allerdings „sprichst du dort ein ganz anderes Publikum an, und einen völlig anderen Algorithmus“, sagt sie. „Instagram ist typischerweise für dein bestehendes Publikum da. Deine Bilder müssen hier perfekt aussehen, mit der perfekten Überschrift und den perfekten Hashtags. Dein Grid muss ästhetisch aussehen. Auf TikTok kannst du dagegen alles hochladen, was du willst, und zu jeder Tageszeit. Bei TikTok geht es um Volumen, da muss nicht alles poliert und perfekt sein. Inhalte sollen hier ungeschönt, sofort verfügbar, echt, roh und ansprechend sein.

„Poste auf beiden, aber mit verschiedenen Inhalten. Und wenn du die gleichen Inhalte veröffentlichen willst, passe sie an die verschiedenen Plattformen an. Ich achte natürlich darauf, dass meine Inhalte zu meiner Marke passen – aber auf TikTok lege ich z. B. Textkommentare über eine Fotografie, und das gefällt den Leuten. Auf Instagram wäre das ein richtiger Fauxpas und würde schlecht abschneiden.“

Marketing wie noch vor zwei oder drei Jahren zieht heute einfach nicht mehr“, warnt Rebecca. „Man hat einfach einen Beitrag geteilt und ihn dann stehen lassen, und das war genug. Heute muss man posten, mehrere Plattformen nutzen, Videos aufnehmen und Voiceover-Reels aufnehmen, im Internet präsent sein und mit seinem Publikum interagieren. Man benötigt eine Präsenz, und das allein ist schon ein zweiter Job. Eine Menge Fotografen finden das ermüdend. Viele von uns haben sich diesen Bereich ausgesucht, weil wir einfach gerne Hochzeiten fotografieren wollten – und jetzt verlangt das Internet so viel unserer Aufmerksamkeit.“

Ihr Rat? „Nicht ‚posten und ghosten‘. Bleib nach einem Post noch 45 Minuten oder eine Stunde online, um eine Bindung zum Publikum aufzubauen – beantworte jeden einzelnen Kommentar und jede DM, veröffentliche Storys und interagiere mit anderen Accounts. Wenn Instagram merkt, dass du online bist, erscheinen deine Inhalte noch häufiger im Feed deiner Follower.“

„Instagram und TikTok, das ist der Köder. Damit lockst du die Menschen an. Versuche sie dann aber auf deine Webseite zu führen, weil sie typischerweise dort ihre Kaufentscheidungen treffen.

„Viele von uns bauen sich eine Website und vernachlässigen sie dann einfach, nicht wahr? Du solltest die Inhalte deiner Website aber so oft aktualisieren wie möglich. Aktualisiere sie so viel wie dein Instagram. Und stecke etwas Liebe hinein. Du willst ja nicht so klingen, wie alle anderen. Wichtig ist, dass den Menschen im Gedächtnis zu bleiben, und wenn es nur ein oder zwei Zeilen sind, bei denen sie sich dir verbunden fühlen. Sie lesen sich deine Biografie durch, sehen sich dein Portfolio an, und wenn du ihnen richtig gut gefällst, klicken sie auf das Kontaktformular.

„Es gibt sogar Brautpaare, die vorher nicht einmal ein Gespräch mit mir führen wollen. Sie sagen so etwas wie: ‚Oh, ich habe dich online gesehen und weiss ja, wie du arbeitest. Ich vertraue dir.‘ Da wird deutlich, dass das Marketing richtig gut ist. Solche Kunden sind natürlich sehr selten, aber es gibt sie, wenn das Marketing gelungen ist.“

Ein erfolgreiches Marketing in der Hochzeitsfotografie verbindet authentische Videos, eine konsistente Interaktion in den sozialen Medien, eine starke persönliche Marke und eine regelmässig aktualisierte Website. Zeig den Paaren nicht nur, was du aufnimmst, sondern auch, wie du arbeitest. So kannst du genau die richtigen Kunden für dein Geschäft anlocken.