So verdienst du Geld mit dem Verkauf von Fotodrucken

Wie können Fotografen ihre Chancen optimieren und sich im zunehmend wettbewerbsorientierten Umfeld der professionellen Fotografie positionieren? Eine Möglichkeit besteht darin, in den Druck von Fotos zu investieren.

Für den britischen Hochzeits- und Porträtfotografen sowie Canon Ambassador Sanjay Jogia ist der Fotodruck seit 2014 ein wesentlicher Teil seiner Arbeit. Er ist darauf spezialisiert, lebendige Bilder zu erschaffen, die rauschende traditionelle asiatische Hochzeitsfeiern und Trauungen an luxuriösen Orten verewigen. Sein Unternehmen Eye Jogia im Norden Londons führt er gemeinsam mit seiner Ehefrau Roshni.

Seine Leistungen umfassen Foto- und Videoaufnahmen, und er experimentiert seit Neuestem mit VR-Aufnahmen mit dem Canon RF 5.2mm F2.8L Dual Fisheye auf seiner Canon EOS R5, um dies eventuell in seine künftige Arbeit aufzunehmen.

Für Jogia steht jedoch das Anfertigen seiner eigenen Drucke und Wandobjekte im Mittelpunkt seines sorgfältigen Vorgehens zur Aufnahme und Darbietung von Bildern. „Da ich selbst drucke, kann ich die Qualität und das Ergebnis steuern und genau meine Vorstellung von den Bildern verwirklichen. Das ist mir wirklich wichtig“, sagt er. Es spielt ausserdem eine zentrale Rolle für seine Gewinnmaximierung.

Hier spricht Jogia darüber, wie er die Macht des Druckens für dein Geschäft nutzt, und gibt Tipps dazu, wie sich mit Fotodrucken Geld verdienen lässt.

Es ist unerlässlich, in professionelle Drucker und Materialien zu investieren, um die bestmöglichen Ergebnisse zu erzielen.

„Ein professioneller Drucker wirkt zwar wie eine teure Investition, doch wenn man aktiv Drucke verkauft, kann er sich ziemlich schnell rentieren“, erklärt Jogia. Er hat ausgerechnet, dass einer seiner Canon Drucker sich bereits durch den Verkauf von 15 grossen Leinwanddrucken (zu verschiedenen, kundenspezifischen Preispunkten) amortisiert hat.

Jogia hat im Laufe der Jahre mehrere professionelle Drucker von Canon verwendet und setzt aktuell zwei verschiedene Modelle ein: einen Canon imagePROGRAF PRO-1000, der randlose A2-Drucke erzeugt, und einen Canon imagePROGRAF PRO-4100, ein Grossformatdrucker mit einer Druckbreite von 111,8 cm. Welchen Drucker er verwendet, richtet sich nach dem Druckaufkommen.

Treffen und Interaktionen mit den Kunden sind ein wesentlicher Faktor, um die Verkäufe von Drucken zu maximieren.

„Wenn man den Kunden die physischen Drucke zeigt, kann man effektiv Geschäfte führen, weil sie greifbare Ergebnisse sehen“, sagt Jogia. „Macht man das nicht, erschwert es den Verhandlungsprozess, weil die Kunden keine Vorstellung davon bekommen, was sie letztendlich erhalten. Wenn Kunden sehen können, was sie kaufen, schafft das klare Erwartungen.

„Ein greifbares Beispiel hilft dir auch, die Qualität deiner Marke zu vermitteln. Das erhöht die Erwartungen und die Begeisterung, und begeisterte Kunden sind eher bereit, mit dir zusammenzuarbeiten. Physische Drucke und Wandkunst zu präsentieren, hat ausserdem eine psychologische Wirkung. Wenn die Kunden sie sehen, sagen sie Dinge wie ‚Ich habe das nie in Betracht gezogen, aber das sieht wirklich super aus‘. So etwas kann man dann in die Preisgestaltung einbeziehen.“

Wenn Jogia potenzielle Kunden für ein erstes Treffen in sein Studio einlädt, zeigt er ihnen nicht nur seine High-Tech-Bearbeitungsprogramme, sondern auch seinen Ausstellungsraum, in dem seine Drucke aushängen. Jogia ist überzeugt, dass dieser Ansatz Kunden dazu anregt, mehr für seine Dienstleistungen auszugeben.

„Wenn die Kunden in meinem Studio mit eigenen Augen die Investitionen in das Bearbeitungsprogramm und die hohe Qualität der Drucke sehen, erfassen sie das als Professionalität, Engagement und Wertigkeit“, erklärt er. „Man kann den Kunden dadurch vermitteln, wie man arbeitet und welche verschiedenen Schritte der Prozess umfasst, darunter Bearbeitung, Retuschen und letzter Feinschliff, damit das Ergebnis exakt ihren Wünschen entspricht.

„Meiner Erfahrung nach versuchen Kunden seltener, den Preis zu drücken, wenn sie das Setup sehen, weil sie dann genau wissen, wofür wir stehen. Ich denke, das untermauert die Seriosität unserer Arbeit.“

Jogia hat mit seinen Drucken mehr als 100 Auszeichnungen im Rahmen der jährlichen Wettbewerbe von Wedding & Portrait Photography International (WPPI) und der Society of Wedding and Portrait Photographers (SWPP) gewonnen und ist zudem Stipendiat der letztgenannten Organisation. Seine Drucke werden weltweit auf Fotografieveranstaltungen dieser renommierten Verbände ausgestellt und dort von Hunderten Besuchern betrachtet. Seine Zugehörigkeit zu diesen Organisationen erhöht seinen eigenen Stellenwert, wenn er potenzielle Kunden trifft.

„Auch wenn das letztlich nicht ausschlaggebend für die Kunden ist, hören sie gern, dass man einen gewissen Status in der globalen Branche erreicht hat, und diese Auszeichnungen bringen zusätzliches Ansehen“, so Jogia. „Es gibt zahlreiche digitale Anerkennungen, doch hinter den von Berufsverbänden für Drucke verliehenen Auszeichnungen steckt mehr Gründlichkeit, Disziplin und Autorität.“

„Die Herstellung von noch höherwertigeren Bildern ermöglicht es ausserdem, den eigenen Wert zu steigern und die Preise zu erhöhen. Man würde nicht an einem Workshop teilnehmen, um ein besserer Fotograf zu werden, ohne dies anschliessend in der Preisgestaltung zu reflektieren. Das gleiche Prinzip gilt auch hier. Immer, wenn du etwas druckst, hältst du praktisch einen Workshop für dich ab. Und das gilt für alle Arten von Fotografen.“

Das Drucken seiner eigenen Bilder ist für Jogia nicht nur erfüllend, sondern auch profitabel. „Unsere Stärke liegt im Drucken, nicht nur in der Aufnahme von Bildern“, erklärt er.

„Die meisten Porträtfotografen berechnen eine geringe Shootinggebühr, und wenn sie keine Drucke verkaufen, machen sie Verlust. Sie verlassen sich darauf, hinterher etwas zu verkaufen. Wenn sie nur digitale Aufnahmen verkaufen, verdienen sie nicht genug, um den Aufwand zu rechtfertigen.

„Wer nicht druckt, lässt meiner Meinung nach mindestens 50 % seines Profits liegen. Und je mehr man druckt, desto mehr Profit macht man natürlich.“